Podróżować
Zdjęcie polecane przez kevindooley. Powyższy obraz autorstwa kimmanleyort
Gospodarka jaj kaczych. Freeconomics. Jakkolwiek to nazwiesz, Ty również możesz zarabiać pieniądze, przestrzegając siedmiu prostych zasad Free.
Google. Youtube. Dzień wolnego stożka Bena i Jerry'ego. Skype. Wszystkie zapewniają bezpłatne usługi bez żadnych zobowiązań. Możesz sprawdzić swój e-mail, zjeść lody i porozmawiać z rodzicami, którzy mieszkają pięć tysięcy mil stąd, za niską cenę za nic. Ale w jaki sposób można prowadzić dochodowy biznes, rozdając swój produkt? Jasne, rodzisz dobrą wolę i zadowolonych klientów, ale jeśli ci nie płacą, nie będziesz w stanie utrzymać działalności.
A może ty
Jak mam dużo darmowych rzeczy
W lutym odwiedziłem Nowy Jork, aby sfilmować odcinek House Hunters International. Tak, właśnie kupiliśmy dom w Argentynie, który jest podstawą Cloudhead Arthouse, gdzie gościmy rezydencje dla podróżujących artystów. House Hunters zapłacili za nasze bilety do Nowego Jorku. Sam program podkreśli pracę, którą wykonujemy i zapewni nam darmowy marketing. W zamian zgodziliśmy się być częścią ich programu.
Dostałem rzeczy warte ponad trzy tysiące dolarów plus niewymierną reklamę i marketing bez płacenia ani centa.
Filmowanie trwało tylko jeden dzień, ale spędziłem trzy pełne tygodnie w mieście, głosząc wieść o naszej nowo powstałej firmie. Uczestniczyłem w wydarzeniach Tygodnia Mediów Społecznych, spotkałem innych blogerów podróżniczych i nawiązałem więcej kontaktów i kontaktów, niż gdybym pozostał w Argentynie.
Trzy osoby, które spotkałem podczas pobytu w Nowym Jorku, prowadzą firmy, które polegają na bezpłatnym modelu biznesowym, i nie tylko zarabiają pieniądze, ale odnoszą też duże sukcesy. Chciałem wiedzieć, jak to zrobić dla Cloudhead. Czy jest lepszy sposób na badanie niż napisanie artykułu?
Kiedy wspomniałem o tym artykule mojej przyjaciółce Lisie, która pracuje dla Hyperion Press, dała mi kopię „Free: How Today's Business Profit Profes by dając coś za nic”, napisaną przez redaktora naczelnego magazynu Wired, Chrisa Andersona. Odnoszę się do książki konsekwentnie w tym artykule, opisując różne rodzaje bezpłatnych modeli ekonomicznych.
Do tej pory otrzymałem rzeczy warte ponad trzy tysiące dolarów plus niewymierną reklamę i marketing bez płacenia ani centa.
Mimo to podróże i książki nie wypełniają konta bankowego, nie płacą za nowe oprogramowanie ani materiały do malowania, więc w jaki sposób można zyskać dzięki Free?
Trzy studia przypadków
1. Galeria Openhouse
Co oni robią
Openhouse to pop-up galeria i przestrzeń eventowa zlokalizowana w dzielnicy SoHo na Manhattanie.
Openhouse Winter Park. Zdjęcie Noah Edelblum.
Zdarzyło mi się w galerii po dim sum w Chinatown. Gdy przedzierałem się przez mroźne, lutowe popołudnie, zajrzałem do okna i zobaczyłem coś, co wyglądało jak park. Ludzie siedzieli na ławkach, leżeli na trawie. Jedna para rozłożyła się na kocu, na którym urządzili piknik. Było ciepło z lekko płonącym kadzidłem, dzięki czemu pachniało stertami lepiej niż jakikolwiek park w Nowym Jorku latem.
„Nie można tego po prostu opisać jako przestrzeń wydarzeń”, wyjaśnia Jonathan Daou, założyciel Openhouse, „ale jako akwarium. Każdy projekt ewoluuje z przestrzeni, która zaczyna się jako puste płótno dla pomysłów innych ludzi.”
Co otrzymujesz za darmo:
Wydarzenia i eksponaty w przestrzeni są bezpłatne i otwarte dla publiczności i mają na celu odzwierciedlenie potrzeb społeczności. Na przykład kryty park zimowy ilustruje, jak to działa. Daou rozpoznał, że ludzie czują się zawiedzeni po Sylwestrze. „Niewiele się dzieje. Ludzie chcą się ukryć przed zimą. Mogą to zrobić w naszym parku.”Kiedy zobaczył, jak bardzo ludzie kochają park, Daou postanowił go otworzyć jeszcze przez dwa tygodnie.
Darmowy model, którego używają: rynek trzech stron
Krótko mówiąc, reklama. Nic nie płacisz, ponieważ ktoś inny - Trzecia Para - sponsoruje wydarzenie.
Openhouse dopasowuje reklamodawców specjalnie do wydarzenia lub wystawy. Ściana wspinaczkowa może być sponsorowana przez siłownię. Zimowy park wewnętrzny może być sponsorowany przez producentów sztucznej trawy lub mebli do trawników.
Skłaniają się również do lokalnych sponsorów, pamiętając o odbiorcach przy wyborze sponsorów. „Kiedy na ścianach widnieje wielkie nazwisko, ludzie mają wrażenie, że impreza jest dla sponsora. To nie jest dla mnie. To dotyczy Puriny.”Zatem publiczność kształtuje branding zamiast na odwrót. „Ludzie są zmęczeni ciągłą sprzedażą, a marki szukają sposobu, by być istotnym bez manipulacji”.
2. Wix
Co oni robią
Wix to firma zajmująca się projektowaniem i hostingiem witryn internetowych z siedzibą w Tel Awiwie i Nowym Jorku. Zapewniają wsparcie i narzędzia do tworzenia Twojej witryny, w tym e-commerce, Flash i design.
Przestrzeń robocza Wix Lounge. Zdjęcie Wix.
Dowiedziałem się o firmie, gdy uczestniczyłem w wydarzeniu New York Social Media Week w Wix Lounge, tradycyjnym odpowiedniku strony internetowej Wix, która znajduje się w pobliżu Union Square. Odwiedziłem ponownie w tym samym tygodniu i miałem okazję porozmawiać z Victoria Monsul, kierownikiem salonu i kuratorem wydarzeń.
Co otrzymujesz za darmo
Wix Lounge otwiera się w każdy dzień tygodnia i może służyć jako osobiste biuro. Znajdziesz tam nie tylko bezpłatne Wi-Fi i szczególnie dobrą kawę, ale społeczność innych freelancerów. Na ścianie znajduje się tablica ogłoszeń, na której możesz umieścić swoją kartę i informacje o swoich usługach lub znaleźć zasoby dla własnej firmy. Po zamknięciu godzin pracy biura Wix przestrzeń na poddaszu otwiera się na wieczorne imprezy, świadczone również jako usługa bezpłatna pod warunkiem, że planiści imprez, którzy zwykle płacą od 5 000 do 10 000 USD za organizację imprezy w podobnej lokalizacji, nie pobierają opłaty za udział.
Witryna Wix oferuje bezpłatną witrynę Flash, z której można korzystać dla firmy lub freelancera, a także internetowy pasek pomocy Wix, w którym można zapisać się na sesję konsultacyjną typu „każdy z każdym”, która pomoże Ci zaprojektować własną strategię witryny.
Darmowy model, który wykorzystują: Freemium
Bezpłatne strony internetowe Wix zawierają nazwę Wix w adresie URL. Jeśli wolisz nie umieszczać ich marki na swojej stronie, płacisz konkurencyjną stawkę za ich najlepsze usługi hostingowe. Zasadniczo pięć procent użytkowników to użytkownicy premium. 8, 95 USD miesięcznie, które płacą za hosting, projektowanie i obsługę swoich stron internetowych, pozwalają reszcie z nas cieszyć się Wix za darmo.
3. Pomóż reporterowi, znany również jako HARO
Co oni robią
Witryna tylko online, w której reporterzy znajdują źródła artykułów, a źródła korzystają z bezpłatnego PR i marketingu dla swoich firm. Slogan HARO? Każdy jest w czymś ekspertem.
Strona internetowa HARO.
Znam założyciela HARO, Petera Shankmana od lat. Pierwotnie spotkaliśmy się na krajowej konwencji republikańskiej w 1996 roku i od tego czasu jesteśmy przyjaciółmi. Dowiedziałem się o HARO na stronie Petera na Facebooku.
Co otrzymujesz za darmo
Otrzymasz bezpłatną reklamę, marketing i potencjalny kontakt z ponad 30 000 mediów, w tym czasopism, gazet, telewizji, radia i wydawnictw książkowych.
Jako reporter wypełniasz prosty formularz na stronie internetowej ze szczegółami zapytania, które następnie trafiają na listę ponad 100 000 źródeł z dużą ilością czasu na dotrzymanie terminu. Jeśli w ostatniej chwili potrzebujesz źródła, HARO wyśle tweeta z pilną prośbą do prawie 40 000 obserwujących.
Jako źródło otrzymujesz trzy codzienne wiadomości e-mail z zapytaniami reporterów. Rzucasz je. Jeśli reporter wykorzysta twoje informacje, właśnie znalazłeś się za darmo w PR i marketingu w czasopismach, gazetach, telewizji, radiu i wydawnictwach książkowych.
Używany model bezpłatny: rynek stron trzecich i rynki niepieniężne
Każda codzienna wiadomość e-mail wysyłana do potencjalnych źródeł zawiera tylko jedną reklamę tekstową na początku wiadomości e-mail. Piękno HARO polega na tym, że osoby otrzymujące wiadomości e-mail są zazwyczaj wysoce zmotywowanymi przedsiębiorcami i ekspertami ds. Public relations, którzy są bardziej skłonni zapłacić za usługę zatwierdzoną przez HARO, która potencjalnie może pomóc ich działalności. Wielu reklamodawców oferuje zniżki specjalnie dla członków HARO.
Niemonetarną częścią równania jest marketing, kontakty i budowanie reputacji, które idzie w parze z pracą z reporterami jako źródłem.
Używam HARO od prawie dwóch lat i udzielałem wywiadów dla artykułów w wielu mediach, w tym Parents Magazine, MSNBC, Mashable i AOL. Każdy artykuł przyniósł tysiące hitów na moim osobistym blogu. Ponadto nawiązałem współpracę z reporterami takimi jak Christopher Elliott z National Geographic i Elizabeth Bernstein z Wall Street Journal.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz zapewnić bezpłatne działanie dla Ciebie.
Bezpłatna praca dla Ciebie
Darmowy to nie nowy pomysł. Książka Chrisa Andersona Bezpłatne śledzi historię uwolnienia od końca XIX wieku, kiedy amerykańskie salony zaczęły oferować bezpłatne lunche przy zakupie drinka. Dzisiaj widzimy spektakularną pracę bezpłatną dla firm takich jak Google i YouTube. Ale to były pierwsze.
Teraz ludzie są bardziej wolni od rozumu, więc nie możemy dłużej polegać na dreszczu emocji, jakim jest zdobycie czegoś za nic, co popchnie ludzi do naszej działalności, produktu lub usługi. Ile może istnieć Googles, Flickrs i YouTubes? Musimy być bardziej kreatywni, aby wyróżniać się we Freeconomy.
Siedem podstawowych zasad wolności
Publiczna twarz, której ufasz, że stawiasz swoje potrzeby na pierwszym miejscu
Wszystkie trzy wymienione firmy faktycznie słyszą i odpowiadają na potrzeby swoich potencjalnych klientów. Kiedy wspomniałem o Cloudhead Wiktorii w Wix, wskazała mi kilka źródeł pozyskiwania funduszy, z których wiele jest prowadzonych przez innych użytkowników Wix Lounge.
Galeria Openhouse pusta.
Zdjęcie Noah Edelblum.
Jonathan Daou prowadzi Openhouse na podstawie tego, co mówią mu jego widzowie.
Peter Shankman radzi w swojej książce Customer Service: New Rules for a Social Media World, że „nie słuchamy wystarczająco blisko. A nie słuchanie jest główną przyczyną niepowodzenia w dzisiejszej gospodarce.”
Biznes i przyjaźń pokrywają się
Kiedy słuchasz swoich odbiorców, łączą się one z tobą, wykraczając poza prostą ekonomię. Czy wolisz kupić samochód od znajomego lub kogoś, kogo znajdziesz na żółtych stronach?
Oferując bezpłatną usługę, bez żadnych zobowiązań, bez konieczności zakupu, rodzisz dobrą wolę. Chociaż samo to nie zwiększy twojego konta bankowego, zachęci potencjalnego klienta do zostania faktycznym klientem.
Pieniądze to nie jedyny kapitał
Moja przyjaciółka Fiona nazywa to Gospodarką Jaj Kaczych. Fiona mieszka na walijskiej wsi i hoduje kaczki. Nienawidzi smaku kaczych jaj, więc daje je swojemu sąsiadowi. Co kilka tygodni sąsiadka przynosi jej domowe ciasto, ciasteczka lub coś, co sama zrobiła. Ponieważ Fiona nie gotuje dużo, te wypieki oznaczają dla niej znacznie więcej niż jaja kaczki, nawet jeśli faktyczna wartość pieniężna jaj przewyższa wartość ciasta.
Ile wart jest twój produkt i za co chcesz go wymienić?
Zawsze miej oko na to, co możesz dać w zamian
Mój kolega niedawno skarżył się na mnie, że próbował połączyć się z innymi blogami, aby umieściły jego stronę na liście polecanych linków. Pisał do nich, wyjaśniając, w jaki sposób jego treść jest idealna dla ich odbiorców, w jaki sposób powinni umieścić go w swoich linkach, a jednak był zaskoczony za każdym razem.
Zapytałem go, jaki ma związek z autorami tych blogów. Żaden.
Zasugerowałem, żeby zmienił ostrość. Spójrzmy prawdzie w oczy, dodanie jego linku do ich stron przynosi mu więcej niż im. Jak może zaoferować im coś istotnego w ich pracy, które wykracza poza zwykłą korzyść z jego łącza? Czy byłby skłonny napisać dla nich post na blogu? Czy komentuje ich witrynę? Co jeszcze może zrobić, aby im pomóc?
Kiedy słuchasz swoich odbiorców, łączą się one z tobą, wykraczając poza prostą ekonomię. Czy wolisz kupić samochód od znajomego lub kogoś, kogo znajdziesz na żółtych stronach?
Brak zobowiązań oznacza brak oczekiwań
Free przenosi oczy na twoją stronę internetową i ciała, ale nie możesz żądać zwrotu od tego, co dajesz.
Podczas pobytu w Nowym Jorku Peter i ja spotkaliśmy się na obiedzie, a on dał mi kopię swojej książki obsługi klienta. Wiedział, że mogę go użyć gdzieś w swoim piśmie lub polecić innym, ale wie również, że istnieje możliwość, że książka gdzieś się nie przeczyta na półce.
To kwestia średnich. Większość twoich bezpłatnych użytkowników nigdy niczego nie kupi, ale nie potrzebujesz większości, aby otworzyć ich portfele. Potrzebujesz tylko tego niewielkiego procentu, aby kupić. Jeśli okaże się, że nawet pięć procent nie kupuje, nadszedł czas, aby przemyśleć swój konkretny model. Co prowadzi mnie do mojej następnej Zasady Wolności.
Free Is Self Propagating
Wszystkie trzy firmy wymienione w tym artykule rozwijają się ustnie. Nie zobaczysz reklam w telewizji ani w Google Ads. Zobaczysz je wyskakujące w artykułach takich jak ten i na osobistych stronach internetowych. Ludzie dzielą się tym, co lubią. Ludzie dzielą się tym, co czyni ich szczęśliwymi. I ludzie lubią rozmawiać.
Przejrzystość jest kluczem
Ludzie na ogół nie ufają za darmo. Powiedz komuś, że chcesz dać mu coś za darmo, i zobacz, jak wielu odpowiada automatycznie: „Nie ma czegoś takiego jak darmowy lunch”. Ogólne wrażenie jest takie, że w końcu będziesz musiał zapłacić. Jakoś.
Strona Informacje o Wix wyraźnie określa, w jaki sposób zarabiają pieniądze.
Victoria Monsul powiedziała, że minęły trzy miesiące od pierwszego otwarcia Wix Lounge, aby ludzie weszli i nie czuli, że ktoś zamierza ich oszukać, zranić lub ukraść. „Patrzyli na mnie jak na szatana” - mówi. Kiedy Peter Shankman wysłał swój pierwszy list Dobrej Karmy do 150 reporterów oferujących połączenie ich ze źródłami, natychmiast otrzymał dziesięć e-maili od ludzi z pytaniem „Dlaczego się ze mną kontaktujesz? Musisz czegoś chcieć. Nie pisz do mnie ponownie. Jonathan Daou spotkał się z podobną odpowiedzią. „Ludzie mają dość manipulacji. Nie ufają, że wszystko może być za darmo. Ludzie podchodzą do drzwi i niechętnie wchodzą, jakby ich tam nie było.
Możesz obejść tę automatyczną nieufność, wyjaśniając z góry dokładnie, jaki będzie haczyk, jeśli w ogóle.
Dolna linia
Wiele się nauczyłem, rozmawiając z Jonathanem, Wiktorią i Peterem na temat tworzenia i zarządzania Cloudhead. Ale nasze dyskusje nie dotyczyły tylko pracy. Rozmawialiśmy o filozofii, życiu, osobistych aspiracjach, które dla mnie wykraczały daleko poza informacyjną sesję pytań i odpowiedzi na artykuł. Naprawdę ich szanuję, nie tylko za pracę, którą wykonują, ale za ich ogólny pogląd i filozofię. Mam nadzieję, że wkrótce je wszystkie spotkam.
