Podróżować
My, szczęśliwi freelancerzy, jesteśmy jedynymi ludźmi, którzy decydują o tym, co zrobimy. Po prostu szkoda, że ludzie, którzy nas zatrudniają, zwykle tak robią, ponieważ nie stać ich na pracowników wewnętrznych.
Ustalanie płac, kiedy decyzja należy do ciebie, jest w najlepszym razie trudne i naprawdę nie ma właściwego sposobu, aby to zrobić. Więc zapomnij o wszystkim, co wiesz o zarabianiu; to sama w sobie forma sztuki.
Dowiedz się, za co naprawdę otrzymujesz zapłatę
Pamiętam, że myślę, że 9 dolarów za godzinę, które zarobiłem na pierwszą prawdziwą pracę, wydawało się zabijaniem. Teraz podwójne to zwykle nie wystarcza. Pierwszym kluczem do ustalenia ceny jako freelancer jest zrozumienie stawki godzinowej nie oznacza tego samego, co robi dla zwykłego pracownika.
20 USD za godzinę może wydawać się dużo, i to jeśli zarabiasz to przez 40 godzin tygodniowo co tydzień. Z drugiej strony, freelancerzy mogą otrzymywać wynagrodzenie za ułamek tygodniowego tygodnia pracy. Nagle 20 USD za godzinę może wyglądać bardziej jak 10 USD za godzinę. Kiedy ludzie słyszą moje wynagrodzenie godzinowe, zwykle są pod wrażeniem. Są znacznie mniej pod wrażeniem tego, co robię na miesiąc.
Zdecyduj ile wart jest twój czas
Większość freelancerów nie bierze pracy za ściśle godzinowe wynagrodzenie, ale raczej na podstawie indywidualnych umów. Ale nadal musisz pomyśleć o tym, ile warta jest godzina, biorąc pod uwagę czas potrzebny na wykonanie ogólnej pracy.
Jeśli spodziewasz się, że dostaniesz 100 USD za pracę, która zajmuje Ci dwie godziny, ta praca jest warta 50 USD za godzinę - masz pomysł. To jest twój czas wart, a stamtąd możesz odpowiednio licytować w oparciu o budżet klienta i wielkość jego pracy.
W liście motywacyjnym / tonie wyjaśnij swoją sytuację
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać ze strony freelancerów lub branży freelancerów, musisz zacząć naliczać niższe stawki, niż zasłużyłeś. Poinformuj potencjalnych klientów, że masz mnóstwo doświadczenia w innej witrynie lub gdzieś w domu, ale zdajesz sobie sprawę, że muszą cię za to przekonać, więc pobierasz opłatę według zwykłej stawki. Zbuduje to twoją wiarygodność i pomoże im poczuć, że otrzymują ofertę dla profesjonalisty.
Zobacz, co pobierają inni ludzie
Wejdź na strony freelancerów, takie jak oDesk lub Elance, i zobacz, co ludzie w Twojej branży publikują w swoich profilach. Jeśli jeszcze się nie osiedliłeś, nie spodziewaj się, że wkrótce zrobisz te stawki, ale postrzegaj je jako coś, na co można strzelać.
Zanim będziesz mieć wiele świetnych recenzji lub zabójczego portfolio, będziesz konkurować z tanią zagraniczną siłą roboczą. Zacznij tuż powyżej tych płac.
Zobacz, co licytują inne osoby
Elance zwykł pokazywać statystyki licytacji dla każdego zadania, ale teraz musisz zapłacić za członkostwo premium, aby je zobaczyć (dranie). Warto uzyskać niewielką miesięczną opłatę, aby uzyskać dostęp do tego, nawet jeśli robisz to tylko przez miesiąc, aby ocenić rynek.
Zacznij wychodzić nieco poniżej średniej lub nieco powyżej najniższej, informując ich, że dajesz zniżkę. Spróbuj ponownie poszukać kontrahentów w swojej branży; niektóre witryny pokazują oferty, o które aplikowali w przeszłości, a także oferty, które faktycznie podjęli. Może istnieć różnica między tym, co ich profil mówi, że pobierają a tym, co faktycznie płacą.
Zobacz, co klient płaci ludziom
Niektóre witryny, takie jak oDesk, pokazują również historię kontraktów klienta, gdy patrzysz na pracę; przewiń w dół i zobacz, co zwykle płacą ludziom, i zastosuj odpowiednio - oczywiście, jeśli zaczniesz, musisz obniżyć stawkę.
Proponuj na podstawie obciążenia pracą
Pamiętasz, co powiedziałem o stawkach godzinowych dla freelancerów, którzy nie są tacy sami jak nasi tradycyjnie zatrudnieni bracia? Istnieje pewna premia, którą płacisz za to, że nie musisz rozglądać się za większą liczbą ofert pracy lub komunikować się z wieloma różnymi klientami, więc być może będziesz musiał wziąć mniej za bardziej stabilną pracę.
Jeśli ktoś może zaoferować ci gwarantowane 30 godzin tygodniowo lub pracę, która może zająć ci 30 godzin tygodniowo, warto dla obu stron, abyś wziął to za nieco mniej niż zwykle. Wolałbym raczej zagwarantować 15 USD za godzinę przez 30 godzin, niż przepracować kilka 20 USD za godzinę pracy o łącznej wartości 15 godzin, a następnie spędzić pozostałe 15 z kciukiem w moim tyłku.
Stopniowo powiększaj to
Słowo kluczowe to „stopniowo”. Mój pierwszy koncert zapłacił około 3 USD za godzinę. Mój następny, około 4 USD, potem skoczył do 10 USD, a następnie 14 USD i tak dalej w reklamie muzeum przez ponad rok, aż stałem się jedynym marginalnie niedofinansowanym freelancerem, który dziś czytasz. Chociaż nie powinno to nigdy się obniżyć, wzrost stawek powinien spowalniać w miarę postępów.
Zasadniczo oceniam to na podstawie tego, jak często otrzymuję niezamówione oferty pracy za proponowaną stawkę w moim profilu - kiedy otrzymam kilka z nich, wiem, że można bezpiecznie je podnieść, ponieważ ludzie ocenili mnie jako wartą określonej ceny. Gdy ich prace staną się opiniami i solidnymi dodatkami do portfolio, będę mógł pobierać więcej. Pamiętaj, że nie zaszkodzi ładować zbyt mało, o ile przynajmniej testujesz wody z wyższymi stawkami.
Dowiedz się, co to wszystko znaczy
To wszystko oznacza, że tak naprawdę nikt nie może ci powiedzieć o tym, jak ustalić cenę. Musisz poczuć to na podstawie branży (jestem pisarzem, dlatego zarabiam znacznie mniej niż programista), swoim doświadczeniem, doświadczeniem na danej stronie internetowej, konkurencją, pracodawcą, a nawet jakością.
Jakość jest najtrudniejsza do samooceny, ale spójrzmy prawdzie w oczy, jeśli ssiesz to, co robisz, nie możesz dużo płacić. Jeśli otrzymujesz złe recenzje lub jeśli ludzie po prostu cię nie zatrudniają, prawdopodobnie powinieneś skorzystać z podpowiedzi i albo naładować mniej, poprawić się lub znaleźć nową pracę. Są ludzie gotowi zapłacić więcej za pracę wysokiej jakości; jeśli jesteś wystarczająco dobry w tym, co robisz, ostatecznie zdobędziesz te miejsca pracy.
